Lorsque l’on navigue dans les subtilités de l’immobilier commercial (IC) au Canada, il est facile de penser que le courtier avec lequel vous travaillez est entièrement au service de vos intérêts. Après tout, il vous propose des options, négocie vos baux et vous conseille sur les tendances du marché. Cependant, l’immobilier commercial est un environnement nuancé, et les incitatifs subtils au sein du système peuvent influencer les priorités d’une manière qui n’est pas immédiatement évidente.
Même avec les meilleures intentions, les courtiers évoluent souvent dans un cadre de relations concurrentielles. Leurs relations avec les grands propriétaires, leurs listes fréquentes et leurs liens de longue date avec les gestionnaires immobiliers peuvent influencer les bâtiments et les concessions qui sont recommandés ou complètement ignorés. Bien que la plupart des courtiers cherchent réellement à servir leurs clients, le modèle standard de courtage est généralement conçu pour avantager les propriétaires en priorité.
Conseil exclusivement réservé aux locataires : une meilleure approche
Chez Landmark, nous adoptons une approche différente, sans conflit d’intérêts et entièrement axée sur les locataires. Notre équipe cumule des décennies d’expertise dans le domaine de l’immobilier commercial et applique un processus rigoureux et transparent pour s’assurer que chaque détail, des clauses de bail aux coûts d’exploitation, est traité de manière stratégique.
Lorsque des défis surviennent, nous coordonnons nos efforts avec des experts juridiques, financiers et opérationnels, afin de nous assurer que toutes les solutions sont en adéquation avec vos objectifs commerciaux.
George, notre gestionnaire de l’analyse et de l’innovation immobilières, résume parfaitement cette approche :
« En tant que conseillers exclusivement dédiés aux locataires, nous n’avons aucun parti pris. Nous conseillons nos clients sur l’ensemble de leur portefeuille, et notre succès dépend de celui des locataires. Notre objectif n’est pas de conclure une affaire et de passer à autre chose, mais de veiller à la prospérité de nos clients. »
Pourquoi la représentation sans conflit d’intérêts est-elle importante ?
Un modèle de conseil exclusivement réservé aux locataires offre des avantages clairs que les modèles de courtage traditionnels ne peuvent égaler :
- Solutions intégrées
De la stratégie de portefeuille au soutien juridique interne, tous les services fonctionnent en harmonie.
- Aucune concurrence entre mandats
En dehors de votre portefeuille, nous ne représentons aucun bâtiment de propriétaire, garantissant des recommandations impartiales.
- Incitatifs alignés
Chaque dollar de revenu provient directement des locataires, éliminant tout conflit d’intérêts.
- Pouvoir de négociation renforcée
Grâce à notre loyauté sans faille, nous pouvons exercer une pression plus forte pour obtenir des loyers optimaux, des concessions et des conditions flexibles.
En bref
Le paysage de l’immobilier commercial canadien peut sembler favoriser les propriétaires, mais cela ne signifie pas pour autant que les locataires doivent se contenter de moins. Grâce à une représentation sans conflit d’intérêts, chaque décision, de la négociation du bail à la gestion des risques, est prise dans l’optique de votre réussite.
Pour les locataires commerciaux et industriels à travers le Canada, travailler avec le bon conseiller peut redéfinir ce qui est possible. Chez Landmark, nous nous efforçons d’optimiser les résultats pour votre entreprise, afin que vous puissiez prospérer dans des espaces qui maximisent votre réussite.
En savoir plus sur les services de conseil exclusivement pour les locataires de Landmark.