Tous les occupants nationaux sont un jour ou l’autre confront\u00e9s \u00e0 la m\u00eame question : \u00ab Quels sites devons-nous conserver, d\u00e9placer ou fermer ? \u00bb Dans un march\u00e9 co\u00fbteux et en constante \u00e9volution, l’intuition ne suffit plus. Une approche structur\u00e9e et fond\u00e9e sur les donn\u00e9es vous permet de prendre plus t\u00f4t des d\u00e9cisions difficiles et de les justifier \u00e0 l\u2019interne.<\/p>\n\n\n\n
Chaque d\u00e9cision visant \u00e0 conserver, relocaliser ou quitter un emplacement d\u00e9pend en fin de compte de la qualit\u00e9 de la conception initiale du r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n
Sans une strat\u00e9gie d\u2019empreinte claire, les d\u00e9cisions de portefeuille deviennent r\u00e9actives plut\u00f4t que structur\u00e9es. C\u2019est pourquoi la conception du r\u00e9seau pour les locataires multi-sites au Canada<\/a><\/strong> constitue le fondement de tout exercice d\u2019optimisation.<\/p>\n\n\n\n Commencez par \u00e9tablir un bilan clair et comparable des profits et pertes pour chaque site.<\/p>\n\n\n\n La cl\u00e9 r\u00e9side dans la constance. Chaque site doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9 \u00e0 l’aide des m\u00eames indicateurs principaux afin de pouvoir les comparer et les classer de fa\u00e7on objective.<\/p>\n\n\n\n La performance seule ne donne pas une image compl\u00e8te de la situation.<\/p>\n\n\n\n Il faut aussi inclure les d\u00e9tails propres au bail : le loyer effectif par pied carr\u00e9, la dur\u00e9e restante, les options \u00e0 venir, les investissements requis pour des r\u00e9parations ou des am\u00e9liorations, ainsi que les droits de flexibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Deux sites avec des P&P similaires peuvent donner lieu \u00e0 des d\u00e9cisions tr\u00e8s diff\u00e9rentes si l’un dispose d’une option de r\u00e9siliation \u00e0 bas prix dans 18 mois et l’autre est engag\u00e9 \u00e0 long terme. Un mod\u00e8le de notation simple qui combine performance et flexibilit\u00e9 permet souvent d’identifier les candidats \u00e9vidents \u00e0 la fermeture ou \u00e0 la relocalisation.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est pourquoi la standardisation des baux \u00e0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019un portefeuille national<\/a><\/strong> est essentielle pour comparer les sites de mani\u00e8re objective.<\/p>\n\n\n\n Les chiffres ne refl\u00e8tent pas toute la r\u00e9alit\u00e9. Certains sites ont une valeur pour la marque, entretiennent des relations avec les clients ou servent de centres de formation, de laboratoires d’innovation ou de points de connexion essentiels au r\u00e9seau essentiels.<\/p>\n\n\n\n Documentez clairement ces facteurs et \u00e9tablissez des r\u00e8gles, par exemple, limiter les \u00ab exceptions strat\u00e9giques \u00bb afin qu\u2019elles ne deviennent pas une justification g\u00e9n\u00e9rale pour conserver des sites peu performants.<\/p>\n\n\n\n Si un site est peu performant mais que la zone commerciale est prometteuse, testez diff\u00e9rentes alternatives \u00e0 l’aide d’analyses du r\u00e9seau et du march\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n L\u2019analyse de sc\u00e9narios \u2014 par exemple : \u00ab Que se passerait-il si nous d\u00e9m\u00e9nagions trois kilom\u00e8tres plus \u00e0 l\u2019est avec un loyer 20 % moins \u00e9lev\u00e9, mais un achalandage 15 % plus important ? \u00bb<\/em> \u2014 transforme des id\u00e9es vagues en comparaisons concr\u00e8tes.<\/p>\n\n\n\n \u00c9tablissez une vue d’ensemble sur trois \u00e0 cinq ans des \u00e9ch\u00e9ances et des options de bail, en y superposant les tendances en mati\u00e8re de performance.<\/p>\n\n\n\n \u00c9vitez les renouvellements de derni\u00e8re minute lorsque la relocalisation n\u2019est plus une option. Fixez des seuils internes, par exemple deux ans avant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance pour les sites importants, afin de vous donner le temps d’\u00e9tudier les alternatives et de n\u00e9gocier en position de force.<\/p>\n\n\n\n Int\u00e9grez les d\u00e9cisions de conservation, de fermeture ou de d\u00e9localisation dans un processus formel.<\/p>\n\n\n\n Mettez en place un comit\u00e9 interfonctionnel (immobilier, finances, op\u00e9rations, ressources humaines) charg\u00e9 d’examiner chaque trimestre une liste restreinte de sites \u00e0 l\u2019aide d\u2019un tableau de bord standardis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Pour chaque site, exigez une recommandation claire :<\/p>\n\n\n\n Consignez les raisons de ces d\u00e9cisions afin que les \u00e9quipes futures puissent comprendre les d\u00e9cisions pass\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n En combinant donn\u00e9es, rigueur et connaissance du march\u00e9 local, l’\u00e9lagage du portefeuille devient strat\u00e9gique plut\u00f4t qu’\u00e9motionnel. Vous vous retrouvez avec moins de sites marginaux, plus de capital pour les sites tr\u00e8s performants et une empreinte qui refl\u00e8te o\u00f9 votre entreprise devrait \u00eatre, et pas seulement o\u00f9 elle a toujours \u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Cet article fait partie de la s\u00e9rie R\u00e9seau multi-sites<\/em>, qui couvre l\u2019ensemble du cycle de vie de la strat\u00e9gie de portefeuille immobilier :<\/p>\n\n\n\n Lorsque les d\u00e9cisions de portefeuille deviennent complexes, l\u2019intuition ne suffit plus. D\u00e9couvrez comment les locataires multi-sites au Canada peuvent utiliser les donn\u00e9es, les informations li\u00e9es aux baux et les facteurs strat\u00e9giques pour d\u00e9terminer en toute confiance quels emplacements conserver, relocaliser ou quitter.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5742,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"3451,5388,1714,5618,1689,1670","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[36,39],"tags":[],"class_list":["post-5948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gesiton-des-transactions","category-recherche-etude-de-marche"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5948","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5948"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5948\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5972,"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5948\/revisions\/5972"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5742"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5948"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5948"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5948"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Un cadre fond\u00e9 sur les donn\u00e9es pour la prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re de portefeuille<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Standardiser les indicateurs de performance des emplacements \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de votre portefeuille<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Int\u00e9grer les donn\u00e9es immobili\u00e8res et les donn\u00e9es de bail dans l\u2019analyse de la performance<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Int\u00e9grer les facteurs strat\u00e9giques et non financiers li\u00e9s aux emplacements<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00c9valuer les opportunit\u00e9s de relocalisation \u00e0 l\u2019aide des donn\u00e9es de march\u00e9 et du r\u00e9seau<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Aligner les d\u00e9cisions d\u2019emplacement avec les \u00e9ch\u00e9ances de bail et le calendrier du portefeuille<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Int\u00e9grer la prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re de portefeuille dans la gouvernance d\u2019entreprise<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Principaux r\u00e9sultats d\u2019une strat\u00e9gie de portefeuille fond\u00e9e sur les donn\u00e9es<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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