{"id":5519,"date":"2026-02-03T09:30:23","date_gmt":"2026-02-03T14:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/?p=5519"},"modified":"2026-02-09T11:09:03","modified_gmt":"2026-02-09T16:09:03","slug":"societe-detat-federale-reduit-couts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/blogue\/societe-detat-federale-reduit-couts\/","title":{"rendered":"Comment une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00c9tat f\u00e9d\u00e9rale a r\u00e9duit ses co\u00fbts d\u2019occupation de 5 %"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Profil du client\u00a0: Relocalisation de bureaux d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00c9tat f\u00e9d\u00e9rale \u00e0 Montr\u00e9al<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00c9tat f\u00e9d\u00e9rale, charg\u00e9e de fournir des services d\u2019infrastructures et de soutien, devait d\u00e9m\u00e9nager ses bureaux dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al. \u00c0 l&rsquo;instar de nombreuses entit\u00e9s du secteur public, l&rsquo;organisation est soumise \u00e0 des directives strictes en mati\u00e8re d&rsquo;approvisionnement, qui exigent transparence, \u00e9quit\u00e9 et r\u00e9sultats d\u00e9fendables dans toutes les transactions immobili\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le d\u00e9fi\u00a0: Finaliser un bail de bureau dans le respect des r\u00e8gles strictes applicables aux march\u00e9s publics<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Au d\u00e9but du processus de d\u00e9m\u00e9nagement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;organisation avait d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9, pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 et choisi un nouveau bien immobilier.<\/li>\n\n\n\n<li>Les principales conditions commerciales avaient \u00e9t\u00e9 n\u00e9goci\u00e9es, et le bailleur avait soumis une lettre d\u2019intention (LI) ex\u00e9cutoire.<\/li>\n\n\n\n<li>La haute direction a fait appel \u00e0 un courtier \u00e0 la derni\u00e8re \u00e9tape afin de valider que l\u2019entente refl\u00e9tait bien les conditions concurrentielles du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une certaine h\u00e9sitation r\u00e9gnait au sein de l&rsquo;organisation quant au recours \u00e0 des conseillers externes en raison d&rsquo;une exp\u00e9rience n\u00e9gative ant\u00e9rieure avec un autre courtier.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La solution\u00a0: Une repr\u00e9sentation exclusive des locataires et un processus consultatif concurrentiel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/a-propos\/\">Services Conseils Landmark<\/a> a \u00e9t\u00e9 mandat\u00e9e \u00e0 titre de conseiller exclusivement d\u00e9di\u00e9 aux locataires, sans aucun conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats. Apr\u00e8s l\u2019analyse de la LI et d\u2019\u00e9difice retenu, notre \u00e9quipe a identifi\u00e9 plusieurs aspects permettant d\u2019optimiser l\u2019entente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-xlarge-font-size\"><strong>\u00c9tape 1 : Lancer un appel d\u2019offres concurrentiel pour am\u00e9liorer les conditions du bail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00eame si un consensus interne existait d\u00e9j\u00e0 quant l&rsquo;\u00e9difice s\u00e9lectionn\u00e9, Landmark a recommand\u00e9 de lancer un appel d\u2019offres formel (AOF) afin de cr\u00e9er un environnement concurrentiel. Plusieurs bailleurs ont \u00e9t\u00e9 invit\u00e9s \u00e0 y r\u00e9pondre. R\u00e9sultat : le bailleur favori a am\u00e9lior\u00e9 son offre dans le cadre de l&rsquo;AOF par rapport \u00e0 la LI initiale, d\u00e9montrant ainsi la valeur tangible d&rsquo;une concurrence structur\u00e9e<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-xlarge-font-size\"><strong>\u00c9tape 2 : N\u00e9gocier le bail pour r\u00e9duire les co\u00fbts d\u2019occupation et le risque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En s\u2019appuyant sur les r\u00e9ponses am\u00e9lior\u00e9es de l&rsquo;AOF, Landmark a n\u00e9goci\u00e9 des concessions additionnelles, obtenant ainsi :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une r\u00e9duction du loyer de base<\/li>\n\n\n\n<li>Une augmentation de l\u2019allocation pour am\u00e9liorations locatives<\/li>\n\n\n\n<li>Des p\u00e9riodes de loyer gratuit suppl\u00e9mentaire<s>s<\/s><\/li>\n\n\n\n<li>Des conditions non financi\u00e8res plus favorables, qui ont r\u00e9duit les risques et la responsabilit\u00e9 de l&rsquo;organisation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-xlarge-font-size\"><strong>\u00c9tape 3 : <strong>Examen du bail et collaboration juridique pour la conformit\u00e9 f\u00e9d\u00e9rale<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Landmark a travaill\u00e9 en \u00e9troite collaboration avec l\u2019\u00e9quipe juridique du client afin de finaliser le bail en veillant \u00e0 ce que les protections contractuelles soient conformes aux normes f\u00e9d\u00e9rales.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9sultats\u00a0: Des \u00e9conomies mesurables et des protections contractuelles renforc\u00e9es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Impact financier<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9duction de 5 % des co\u00fbts d\u2019occupation.<\/li>\n\n\n\n<li>200 000 $ en incitatifs n\u00e9goci\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Am\u00e9liorations du bail&nbsp;: Droits de renouvellement, droits d&rsquo;audit et protections contre les risques am\u00e9lior\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ajout de deux options de renouvellement de 5 ans.<\/li>\n\n\n\n<li>Suppression des droits de relocalisation du bailleur.<\/li>\n\n\n\n<li>Ajout de droits de v\u00e9rification sur les frais additionnels.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9limination des obligations de restauration.<\/li>\n\n\n\n<li>Droit de premier refus sur les expansions futures.<\/li>\n\n\n\n<li>Garanties plus strictes du bailleur pour la livraison des locaux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<section class=\"flexible-block theme-block theme-block--innerblock aligndefault\">\n  <span class=\"theme-block__label\">Flexible block<\/span>\n  \n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab Landmark a apport\u00e9 une valeur consid\u00e9rable \u00e0 notre projet de d\u00e9m\u00e9nagement. Leur approche structur\u00e9e nous a non seulement permis de r\u00e9aliser des \u00e9conomies financi\u00e8res concr\u00e8tes, mais aussi de renforcer les protections juridiques dans notre bail. L\u2019\u00e9quipe a \u00e9t\u00e9 proactive, collaborative et agr\u00e9able \u00e0 travailler. Nous n\u2019h\u00e9siterions pas \u00e0 faire appel \u00e0 eux \u00e0 l\u2019avenir&#8230; \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\">Directeur r\u00e9gional \u2013 Qu\u00e9bec<\/p>\n\n\n<\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Au-del\u00e0 des chiffres&nbsp;: Renforcer la confiance dans l\u2019accompagnement en courtage<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Au-del\u00e0 des \u00e9conomies quantifiables et des protections am\u00e9lior\u00e9es en mati\u00e8re de bail, le client a qualifi\u00e9 le processus d&rsquo;efficace, collaboratif et clairement d\u00e9montrant une valeur ajout\u00e9e. Cette exp\u00e9rience a contribu\u00e9 \u00e0 r\u00e9tablir la confiance interne dans les services de courtage et a positionn\u00e9 Landmark comme un partenaire de confiance pour de futurs mandats.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Pourquoi les services-conseils r\u00e9serv\u00e9s aux locataires sont importants pour les soci\u00e9t\u00e9s d&rsquo;\u00c9tat et les locataires du secteur public<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ce projet illustre la capacit\u00e9 de Landmark \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Respecter des exigences strictes d\u2019approvisionnement tout en g\u00e9n\u00e9rant une valeur additionnelle.<\/li>\n\n\n\n<li>Livrer des r\u00e9sultats transparents et d\u00e9fendables, capables de r\u00e9sister \u00e0 l\u2019examen minutieux de la direction et des conseils d\u2019administration.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9aliser des \u00e9conomies financi\u00e8res et renforcer des protections contractuelles pour les locataires du secteur public.<\/li>\n\n\n\n<li>Offrir une alternative cr\u00e9dible et sans conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats aux organisations qui h\u00e9sitent \u00e0 faire appel \u00e0 des services de courtage.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Travailler avec un conseiller exclusivement d\u00e9di\u00e9 aux locataires<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si votre organisation est sur le point de renouveler un bail, de d\u00e9m\u00e9nager ou de prendre une d\u00e9cision immobili\u00e8re li\u00e9e \u00e0 l&rsquo;approvisionnement, <a href=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/a-propos\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/a-propos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Services Conseils Landmark<\/a> repr\u00e9sente uniquement les locataires, offrant des r\u00e9sultats transparents et d\u00e9fendables, sans conflits d\u2019int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/contactez-nous\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/contactez-nous\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Contactez notre \u00e9quipe<\/strong><\/a> pour d\u00e9couvrir comment un processus structur\u00e9 et concurrentiel peut renforcer \u00e0 la fois votre position financi\u00e8re et vos protections locatives.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Profil du client\u00a0: Relocalisation de bureaux d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00c9tat f\u00e9d\u00e9rale \u00e0 Montr\u00e9al Une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00c9tat f\u00e9d\u00e9rale, charg\u00e9e de fournir des services d\u2019infrastructures et de soutien, devait d\u00e9m\u00e9nager ses bureaux dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al. \u00c0 l&rsquo;instar de nombreuses entit\u00e9s du secteur public, 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