Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d\u2019un endroit o\u00f9 vous pourrez exploiter votre entreprise, la n\u00e9gociation d’une entente dans le secteur immobilier commercial peut vous sembler aussi simple que la location de votre premier appartement. De nombreux \u00e9l\u00e9ments se ressemblent : il y a un bail, vous payez un loyer, vous avez un propri\u00e9taire, et tout est tr\u00e8s simple. Cependant, une n\u00e9gociation immobili\u00e8re commerciale est un processus compl\u00e8tement diff\u00e9rent et, dans la plupart des cas, peu familier. Toute personne qui s\u2019engage dans un processus de location commerciale sans les renseignements appropri\u00e9s pourrait nuire consid\u00e9rablement \u00e0 ses perspectives d\u2019affaires et se retrouver avec un contrat qui lui causera de gros probl\u00e8mes par la suite. Toute erreur commise au d\u00e9but des n\u00e9gociations aura des r\u00e9percussions pendant toute la dur\u00e9e du bail, qui peut aller jusqu’\u00e0 cinq ou dix ans, et m\u00eame plus.<\/p>\n\n\n\n
Il est important de comprendre le d\u00e9s\u00e9quilibre des forces sur le march\u00e9. \u00c0 premi\u00e8re vue, les propri\u00e9taires devraient faire autant d\u2019efforts pour vous garder comme locataire que vous en faites pour garder votre espace. Cependant, la plupart des propri\u00e9taires consid\u00e8rent les locataires comme des sources de revenus fiables plut\u00f4t que comme des clients ayant la possibilit\u00e9 d’aller ailleurs. Comme il est difficile de d\u00e9m\u00e9nager une entreprise, la plupart des propri\u00e9taires ont l’impression que leurs locataires sont plut\u00f4t contraints dans leurs locaux une fois qu’ils ont sign\u00e9 le bail. Il est important de comprendre le raisonnement de votre propri\u00e9taire afin de pouvoir d\u00e9fendre efficacement vos int\u00e9r\u00eats lorsque vous songez \u00e0 l\u2019endroit o\u00f9 vous \u00e9tablirez votre entreprise, mais ces informations peuvent \u00eatre complexes.<\/p>\n\n\n\n
Pour aider les locataires \u00e0 comprendre ce qui se cache derri\u00e8re les contrats immobiliers commerciaux, nous avons rassembl\u00e9 les r\u00e9flexions suivantes afin qu\u2019ils aient \u00e0 port\u00e9e de main l\u2019information n\u00e9cessaire pour prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e au moment d\u2019investir dans un espace commercial et de renouveler leur bail.<\/p>\n\n\n\n
Les locataires sont en excellente position pour n\u00e9gocier lorsqu’ils sont sur le point d’emm\u00e9nager dans leur nouvel espace. D\u00e8s qu’ils acceptent d’exercer leurs activit\u00e9s \u00e0 partir d\u2019un endroit donn\u00e9, le propri\u00e9taire les consid\u00e8re comme une source probable de revenus r\u00e9guliers. La plupart des locataires pensent que s’ils paient leur loyer, ne causent pas de probl\u00e8mes et prennent soin de leur espace, le propri\u00e9taire s\u2019efforcera de les garder. Or, les propri\u00e9taires savent que les entreprises locataires ne d\u00e9m\u00e9nagent pas sans raison. La r\u00e9tention des locataires est g\u00e9n\u00e9ralement tenue pour acquise, et le propri\u00e9taire consid\u00e8re peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 le renouvellement du bail comme fort probable en l\u2019incluant dans ses projections financi\u00e8res. La menace d’un d\u00e9m\u00e9nagement \u00e0 l\u2019\u00e9ch\u00e9ance de votre bail est un autre outil de n\u00e9gociation important, mais elle n\u2019est justifi\u00e9e que si certains crit\u00e8res sont remplis.<\/p>\n\n\n\n
Avez-vous encore suffisamment de temps pour relocaliser vos activit\u00e9s avant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance pr\u00e9vue dans votre bail ? Avez-vous exerc\u00e9 votre option de renouvellement ? Le temps est un levier dans le processus de n\u00e9gociation, et si vous \u00eates \u00e0 court de temps, le propri\u00e9taire sait que vous ne pourrez probablement pas trouver un nouvel endroit \u00e0 temps et que vous n\u2019avez d\u2019autres choix que de poursuivre votre contrat de location.<\/p>\n\n\n\n
Une saine concurrence est b\u00e9n\u00e9fique pour les locataires qui cherchent \u00e0 obtenir le meilleur prix pour leur espace. Les propri\u00e9taires tirent profit de l’ignorance du locataire lors des n\u00e9gociations. Ils offrent des remises usuelles tout en excluant certains aspects de la conversation. Les protections du bail, les am\u00e9liorations des installations et d’autres points concernant la propri\u00e9t\u00e9 sont pass\u00e9s sous silence. Les propri\u00e9taires savent que la plupart des locataires n’ont ni le temps ni la patience de n\u00e9gocier, et ils profitent des motivations du locataire pour conclure une entente qui leur est avantageuse en accordant peu de concessions au client.<\/p>\n\n\n\n
La meilleure position de n\u00e9gociation pour le locataire est d\u2019avoir la possibilit\u00e9 de quitter la table de n\u00e9gociation. Cela signifie que le locataire doit \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9<\/a>, mais aussi qu\u2019il peut refuser l’offre s\u2019il n\u2019est pas satisfait de la proposition du propri\u00e9taire. Comprendre o\u00f9 en est le march\u00e9 et conna\u00eetre le prix qui est juste et comment la propri\u00e9t\u00e9 se compare aux autres est un bon d\u00e9but. Ce n’est pas non plus une mauvaise id\u00e9e d’avoir une solution de rechange raisonnable que vous pouvez utiliser comme levier avec votre propri\u00e9taire actuel. Le fait de pouvoir pr\u00e9senter un exemple concret d’une autre offre qui vous a \u00e9t\u00e9 propos\u00e9e donne \u00e0 votre propri\u00e9taire des points de r\u00e9f\u00e9rence clairs \u00e0 \u00e9galer, ce qui vous permet de faire pression pour conclure une entente \u00e9quitable.<\/p>\n\n\n\n Le principal point \u00e0 retenir concernant le renouvellement d’un bail, c\u2019est qu’il repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 pour les locataires, et non des ennuis. L’expiration d’un bail ouvre la voie \u00e0 de nouvelles n\u00e9gociations qui peuvent aboutir \u00e0 un sc\u00e9nario gagnant-gagnant pour le propri\u00e9taire et le locataire si les deux parties sont bien pr\u00e9par\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Malgr\u00e9 le fait que la plupart des documents de location sont de longs contrats fastidieux, les propri\u00e9taires ont tendance \u00e0 mettre l\u2019accent uniquement sur le taux. De nombreux autres \u00e9l\u00e9ments sont ainsi n\u00e9glig\u00e9s, ce qui peut facilement avoir une incidence sur le co\u00fbt r\u00e9el de votre espace. Le propri\u00e9taire n’examine pas seulement le taux de location de base pour calculer le rendement potentiel de son investissement, alors vous ne devez pas non plus tenir compte de ce taux seulement! Les autres facteurs \u00e0 prendre en compte sont, notamment, l’ach\u00e8vement des travaux sur les lieux, les allocations vers\u00e9es aux locataires, les p\u00e9riodes de loyer gratuit et la ventilation des co\u00fbts d’occupation suppl\u00e9mentaires. Les locataires qui tentent d’obtenir une bonne affaire doivent aller au-del\u00e0 du co\u00fbt de base pour comprendre le type d’entente avec laquelle ils devront s\u2019accommoder r\u00e9ellement une fois qu’ils auront sign\u00e9 au bas de la page.<\/p>\n\n\n\n La m\u00e9thode g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e par les propri\u00e9taires pour pr\u00e9senter les tarifs est transactionnelle. C’est comme le prix affich\u00e9 sur une voiture : il est pr\u00e9sent\u00e9 comme le montant \u00e0 payer pour acheter la voiture, mais il y a une marge de n\u00e9gociation. Le m\u00eame concept ne semble pas s’appliquer au loyer, mais en fait, il le devrait.<\/p>\n\n\n\n Au lieu de prendre le prix qu’un propri\u00e9taire propose \u00e0 sa valeur nominale, le taux devrait \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme le chiffre initial et conclu comme une n\u00e9gociation commerciale. Si les locataires examinent comment le taux de location est d\u00e9termin\u00e9 et se renseignent sur les co\u00fbts cach\u00e9s, le propri\u00e9taire pourrait \u00eatre plus dispos\u00e9 \u00e0 engager une conversation sur le co\u00fbt. Afin de contester intelligemment un bail, les locataires doivent faire analyser le bail, les installations et les frais d’exploitation par des professionnels afin de d\u00e9terminer sur quoi le taux est bas\u00e9. En outre, comprendre l’investissement financier du propri\u00e9taire dans la propri\u00e9t\u00e9 aidera les locataires \u00e0 \u00e9valuer la probabilit\u00e9 de n\u00e9gociation avec le propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\nAu-del\u00e0 du taux<\/h2>\n\n\n\n