{"id":1653,"date":"2023-03-03T12:37:29","date_gmt":"2023-03-03T17:37:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/blog\/how-to-find-space-in-small-markets\/"},"modified":"2023-12-14T13:09:19","modified_gmt":"2023-12-14T18:09:19","slug":"comment-trouver-un-espace-dans-les-petits-marches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/blogue\/comment-trouver-un-espace-dans-les-petits-marches\/","title":{"rendered":"Comment trouver un espace dans les petits march\u00e9s"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"is-style-justified\">Le Canada est un pays immense et, entre les grandes villes, on trouve une multitude de petites municipalit\u00e9s, aussi appel\u00e9es march\u00e9s tertiaires. Ces endroits n&rsquo;ont pas une sc\u00e8ne immobili\u00e8re commerciale \u00e9tablie comme celle que nous avons l&rsquo;habitude de voir dans des endroits comme Toronto, Montr\u00e9al ou Vancouver. En tant qu&rsquo;entreprise, trouver et louer un espace de qualit\u00e9 dans l&rsquo;un de ces march\u00e9s peut repr\u00e9senter un d\u00e9fi unique qui exige une approche diff\u00e9rente. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, cela exige de la cr\u00e9ativit\u00e9, de l&rsquo;agilit\u00e9, une expertise approfondie et un solide r\u00e9seau de relations sur lequel s&rsquo;appuyer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00e9fis communs :<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;inventaire des b\u00e2timents existants est limit\u00e9 et souvent de mauvaise qualit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Peu de territoires sont zon\u00e9s pour l&rsquo;utilisation que vous souhaitez en faire.<\/li>\n\n\n\n<li>Le d\u00e9veloppement sp\u00e9culatif est inexistant, ce qui entra\u00eene un manque d&rsquo;espace pr\u00eat \u00e0 \u00eatre occup\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>La plupart des b\u00e2timents sont g\u00e9n\u00e9ralement occup\u00e9s par leur propri\u00e9taire.<\/li>\n\n\n\n<li>Il y a un manque de services immobiliers commerciaux (le march\u00e9 est principalement desservi par des agents immobiliers r\u00e9sidentiels).<\/li>\n\n\n\n<li>Il y a un nombre limit\u00e9 de b\u00e2timents physiques sur le march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"is-style-justified\">With so many limitations, what options are available to ensure you secure the space you need to grow and\/or expand your operations?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Voici vos options<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Option A : Courtier immobilier traditionnel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"is-style-justified\">Les soci\u00e9t\u00e9s de courtage traditionnel sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9es uniquement par une commission qui est partag\u00e9e entre la soci\u00e9t\u00e9, le courtier et tout bureau local auquel la soci\u00e9t\u00e9 peut faire appel pour trouver des locaux sur un march\u00e9 en dehors de son territoire d\u00e9sign\u00e9. Dans le cadre de ce syst\u00e8me, <strong>tr\u00e8s peu d&rsquo;incitations financi\u00e8res sont offertes aux courtiers traditionnels pour investir le temps et les efforts n\u00e9cessaires \u00e0 la recherche de locaux sur un petit march\u00e9<\/strong>. G\u00e9n\u00e9ralement, leurs efforts se r\u00e9sument \u00e0 ce qui suit :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Interroger leur base de donn\u00e9es de courtage donnant acc\u00e8s aux disponibilit\u00e9s r\u00e9pertori\u00e9es publiquement.<\/li>\n\n\n\n<li>Communiquer avec leur bureau affili\u00e9 sur ce march\u00e9, s&rsquo;il en existe un, ou le centre urbain le plus proche.<\/li>\n\n\n\n<li>Le projet sera g\u00e9n\u00e9ralement class\u00e9 comme n\u00e9cessitant beaucoup de temps en raison de l&rsquo;effort important et de la faible r\u00e9mun\u00e9ration potentielle auxquels il est associ\u00e9; il ne sera donc pas toujours trait\u00e9 avec un sentiment d\u2019urgence.<\/li>\n\n\n\n<li>Le suivi proactif est minimal.<\/li>\n\n\n\n<li>Les informations sur les propri\u00e9t\u00e9s qui sont publiquement accessibles ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas valid\u00e9es, d\u2019o\u00f9 la pr\u00e9sentation d\u2019emplacements non disponibles ou qui ne r\u00e9pondent pas r\u00e9ellement \u00e0 vos besoins.<\/li>\n\n\n\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"is-style-justified\">Par exemple, supposons que vous cherchez des locaux dans la petite ville de Courtenay, en Colombie-Britannique. Le bureau qui g\u00e8re votre compte, qui est situ\u00e9 \u00e0 Montr\u00e9al, communiquera avec son bureau affili\u00e9 le plus proche de ce march\u00e9, soit Vancouver ou Victoria\/Nanaimo. Ensuite, ce courtier secondaire tentera de servir le march\u00e9 de Courtenay sans avoir n\u00e9cessairement la moindre exp\u00e9rience dans ce march\u00e9. De plus, son acc\u00e8s aux donn\u00e9es du march\u00e9 est consid\u00e9rablement restreint puisqu\u2019il ne s\u2019agit pas d\u2019un march\u00e9 important. \u00c0 chaque \u00e9tape de ce processus, le courtier ne peut faire appel qu&rsquo;\u00e0 des courtiers locaux de la m\u00eame soci\u00e9t\u00e9 et ses honoraires diminuent \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Option B : Partenariat avec Landmark<\/h3>\n\n\n\n<p>Les <a href=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/nos-services\/gestion-des-transactions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gestionnaires de transactions<\/a> de Landmark ne sont pas r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s \u00e0 la commission, mais sont plut\u00f4t des employ\u00e9s salari\u00e9s. Leur emploi (et sa s\u00e9curit\u00e9) est bas\u00e9 sur l&rsquo;\u00e9tablissement de relations dans les march\u00e9s locaux et la recherche d&rsquo;espace pour votre entreprise. Ils sont \u00e9valu\u00e9s en fonction de ces r\u00e9sultats et peuvent fournir des efforts cibl\u00e9s et soutenus que les entreprises traditionnelles ne peuvent tout simplement pas offrir.<\/p>\n\n\n\n<p>Trouver le meilleur espace pour votre entreprise dans un petit march\u00e9 peut souvent \u00eatre un processus de longue haleine, car vous devez faire face \u00e0 un manque d&rsquo;inventaire et \u00e0 des intervenants peu avertis, mais vous n&rsquo;avez peut-\u00eatre pas le luxe de pouvoir attendre. Landmark utilise une approche \u00e0 deux volets qui combine une strat\u00e9gie \u00e0 long terme et une strat\u00e9gie \u00e0 court terme, ce qui vous permet d&rsquo;exploiter votre entreprise sans faire de compromis sur l&#8217;emplacement futur de vos activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelles sont les solutions \u00e0 court terme ?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trouver des locaux temporaires et n\u00e9gocier une certaine souplesse dans les conditions du bail.<\/li>\n\n\n\n<li>Trouver des roulottes, des structures pr\u00e9fabriqu\u00e9es ou d&rsquo;autres structures temporaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborer avec des soci\u00e9t\u00e9s de logistique tierces.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifier les entreprises qui pourraient disposer d&rsquo;un espace exc\u00e9dentaire (partage d&rsquo;espace).<\/li>\n\n\n\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Parall\u00e8lement, voici comment nous proc\u00e9dons \u00e0 notre recherche de sites pour des solutions \u00e0 long terme :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mobiliser de mani\u00e8re proactive notre r\u00e9seau \u00e9tabli de milliers de courtiers, de promoteurs, de propri\u00e9taires et de responsables du d\u00e9veloppement \u00e9conomique ainsi que d&rsquo;associations commerciales, et plus encore, qui s&rsquo;est d\u00e9velopp\u00e9 depuis plus de 20 ans sur tous les march\u00e9s canadiens, grands et petits.<\/li>\n\n\n\n<li>Analyser le <a href=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/nos-services\/recherche-et-etude-de-marche\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">zonage<\/a> pour d\u00e9terminer o\u00f9 vous pouvez r\u00e9ellement vous implanter et explorer les zones propices.<\/li>\n\n\n\n<li>Surveiller chaque semaine les offres publiques et les inscriptions en ligne (sans se limiter \u00e0 une entreprise en particulier).<\/li>\n\n\n\n<li>Parcourir les petites annonces locales et d&rsquo;autres sources propres au march\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Parler avec tous les agents immobiliers du march\u00e9 local.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tablir des lignes de communication avec la municipalit\u00e9 et le bureau de d\u00e9veloppement \u00e9conomique.<\/li>\n\n\n\n<li>S&rsquo;appuyer sur les relations pr\u00e9\u00e9tablies avec les propri\u00e9taires (il y a de fortes chances que <a href=\"https:\/\/www.landmarkcre.ca\/fr\/a-propos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Landmark<\/a> soit d\u00e9j\u00e0 active sur ce march\u00e9 par le biais d&rsquo;un client existant).<\/li>\n\n\n\n<li>Identifier les b\u00e2timents d&rsquo;int\u00e9r\u00eat potentiel et faire des appels \u00e0 froid pour d\u00e9couvrir des opportunit\u00e9s hors march\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Explorer toutes les avenues potentielles, telles que :\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les b\u00e2timents disponibles \u00e0 la vente (qui nous permettent de nous associer \u00e0 un investisseur et de proposer des options de location).<\/li>\n\n\n\n<li>Les b\u00e2timents pouvant faire l\u2019objet d\u2019une expansion ou d\u2019une reconfiguration pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins d&rsquo;espace.<\/li>\n\n\n\n<li>Les entreprises \u00e0 vendre qui occupent un espace correspondant \u00e0 vos besoins.<\/li>\n\n\n\n<li>Les b\u00e2timents qui peuvent \u00eatre repositionn\u00e9s et rezon\u00e9s (par exemple, transformer une grande surface de vente au d\u00e9tail en distribution de gros).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"is-style-justified\">Avec Landmark, vous disposerez d&rsquo;une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e d&rsquo;urbanistes, de sp\u00e9cialistes de la recherche et de l\u2019\u00e9tude du march\u00e9 et de gestionnaires de transactions, qui travaillent tous ensemble dans le m\u00eame \u00e9cosyst\u00e8me et qui se consacrent \u00e0 votre recherche. Le travail ne s&rsquo;arr\u00eate pas tant que vous n&rsquo;avez pas emm\u00e9nag\u00e9 dans votre nouvel espace, et vous recevrez r\u00e9guli\u00e8rement des rapports sur les efforts de recherche et les \u00e9ventuelles possibilit\u00e9s qui vous tiendront inform\u00e9 de mani\u00e8re proactive.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-justified\">Nous \u00e9tablissons une relation de partenariat \u00e0 long terme avec vous et avons mis en place un plan pour g\u00e9rer votre recherche. Notre mod\u00e8le nous permet de consacrer en permanence le temps et les ressources n\u00e9cessaires \u00e0 votre projet, quelle qu\u2019en soit la taille.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le Canada est un pays immense et, entre les grandes villes, on trouve une multitude de petites municipalit\u00e9s, aussi appel\u00e9es march\u00e9s tertiaires. 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